Thứ Bảy, 8 tháng 9, 2018

40 kỹ năng, tư duy để khởi nghiệp thành công

Có lẽ, không cần phải nói nhiều khi mà phần lớn kiến thức chúng ta học được ở trường lớp khi ứng dụng ở thực tế đều khó thành công, chúng ta sẽ thấy điều này dễ nhất ở những người học rất cao, học hàm tiến sĩ, nhưng không làm 1 doanh nhân thành công. Tương tự thi đấu võ trên võ đài khác xa võ thuật đường phố, và dĩ nhiên khác xa võ thuật phim ảnh.

40 điều này là võ thuật đường phố cần có của người làm kinh doanh thật sự xuất thân từ 2 bàn tay trằng, mà H nghĩ có lẽ bạn sẽ cần, từ hơn 12 năm lăn lộn ở trường đời H tích cóp lại. H sẽ chia sẻ chi tiết từng điều một sau, hy vọng sẽ mang lại góc nhìn cho các anh em trên con đường khởi nghiệp gian khó.




......
01. Đừng làm một mình, hãy xd đội nhóm.
02. Phải luôn khởi động theo từng giai đoạn.
03. Lập nghiệp cũng cần thời điểm.
04. Luôn bắn đạn nhỏ, làm lớn dần lên.
05. Luôn kết nối cộng đồng, club khởi nghiệp.
06. Luôn chú trọng xây nhân hiệu từ sớm.
07. Luôn chú trọng đòn bẫy công nghệ.
08. Luôn theo sát 90 ngày với thành viên mới trong nhóm và các leader cũng theo sát nhân sự mới gia nhập team của mình 90 ngày đầu.
09. Luôn kết nối với người cùng đam mê.
10. Nói ít, học lắng nghe (với nhân sự, KH)
11. Luôn tìm cách tối ưu bộ máy tổ chức
12. Làm việc siêng là tốt, nhưng chia đều ra
(Thà nỗ lực làm 7h hết mình và đủ T2 đến T7 đều đặn tạo hiêu suất cao và CN nghỉ ngơi thì vẫn tốt hơn làm nhiều ngày liền không nghỉ, ngày 20h để rồi bệnh nghỉ 1 tuần bỏ việc)
13. Nên biết Hớt Váng trước những cơ hội nhỏ
(nhiều bạn qua cứng nhắc theo mô hình kd, đôi khi bỏ lỡ những cơ hội lướt ván kiếm tiền, muốn đi xa thì no cái bụng trước)
14. Ngủ đủ giấc
(Đừng nghe lời khuyên ngày ngủ 3,4 tiếng)
15. Ngủ sớm, dậy sớm, lên kế hoạch mỗi ngày
16. Review việc đã làm trong ngày, rút kinh nghiệm (nói vui nhận ra ngu sớm chừng nào, đỡ phá sản chừng ấy)
17. Chú trọng hiệu quả từ cuộc họp
(Họp là có mục đích, có phân công, thưởng phạt rõ ràng)
18. Phải luôn đặt mục tiêu
19. Luôn chuyển hóa mục tiêu dài hạn thành mục tiêu trước mắt.
20. Luôn ghi chép để học tập, chắt lọc.
21. Đừng ôm đồm, hãy học giao việc cho đội nhóm, outsource người khác xử lý.
22. Hãy khởi nghiệp đúng lĩnh vực ngay từ đầu
23. Không than phiền, tránh xa người tiêu cực
24. Mỗi tháng, hãy nghiệm lại và bỏ bớt những việc không cần thiết, cũng chẳng quan trọng trong cuộc sống.
25. Luôn huy động vốn khi có cơ hội, kể cả khi đang có nhiều tiền, đòn bẫy tài chính rất hay.
26. Hạn chế thông tin tiếp nhận trên internet
(Sẽ tốn rât nhiều thời gian quý báu của bạn)
27. Luôn để ý quan sát mỗi khi khó khăn ập đến vì cơ hội sát ngay sau đó (như đường cong parapol)
28. Kiểm soát chặt tài chính, có thể không giúp bạn giàu nhanh, nhưng sẽ thành công bền vững mà không phải trả gia đắt.
29. Mọi thành công ở từng cột mốc kinh doanh đều cần đủ lượng để chuyển đổi, không có đế chế nào xây trong vài tháng, hãy xây dựng móng cho tốt.
30. Luôn học hỏi chuyên môn ở ngành mình làm để thành chuyên gia.
31. xây dựng network trong lĩnh vực bạn làm.
32. Luôn tham gia sự kiện chuyên ngành để cập nhật thông tin mới nhất.
33. Mỗi khi đạt 1 thành công nhỏ, thay vì ăn mừng, hãy hỏi mình thành công vừa rồi do đâu, tìm ra lý do để tìm cách nhân bản lên.
34. Luôn phân tích vấn đề ở nhiều góc nhìn
(Nhiều bạn trẻ muốn thành công, nhưng cứ lấy suy nghĩ, quan điểm bản thân để phê phán người #, không thể hiểu được)
35. Luôn tập trung vào lĩnh vực đã chọn và mục tiêu (đừng nhìn vào thành công người khác để rồi phân tâm)
36. Luôn nhớ chăm sóc bản thân, ăn mặc tươm tất sạch sẽ, đúng nơi đúng chỗ
37. Luôn ưu tiên làm việc quan trọng nhất trong ngày
38. Tập thể dục để đi đường dài.
39. Mỗi tháng, review xem đạt 1/12 kế hoạch năm chưa, chưa thì phân tích, điều chỉnh ngay.
40. Luôn nghỉ ngơi chủ nhật, đọc sách, review công việc bản thân, đánh giá đội nhóm.

Khởi nghiệp thành tỷ phú thì khó vì cần hội tụ ngoài kỹ năng, kiến thức, mối quan hệ tốt ngay từ đầu thì là thiên thời, địa lợi, nhân hòa.

Nhưng khởi nghiệp xây dựng 1 cơ ngơi nhỏ bền vững riêng cho mình, kiếm lời hàng tháng, tạo công ăn việc làm cho vài người đến vài chục người ban đầu thì không phải quá khó khăn gì dù không có thiên thời, địa lợi. Nếu kiên trì, làm việc thông minh, rèn kỹ năng đúng, cố gắng làm đúng ngay từ đầu, hạn chế tỷ lệ sai - sửa vì thực tế chúng ta không nhiều tiền, thì từ tay trắng vẫn gầy dựng cơ nghiệp. Nhưng tiếc là tỷ lệ thất bại năm đầu hiện nay vẫn rất cao, chưa nói là còn ảo tưởng sức mạnh nữa.

Hy vọng những chia sẽ trên sẽ giúp ích mọi người trên con đường khởi sự kinh doanh.

- Hùng Nanado -
Nhật ký kinh doanh 24/5/2018

Thứ Hai, 3 tháng 9, 2018

{ Căn Phòng Trống }

Nhớ lại lần đầu khi đi làm sales ở 1 công ty chuyên phân phối sản phẩm cho các Hair Salon, Spa, tôi ấn tượng ở phòng làm việc của đội sales.



Như mọi khi, ngày đầu tôi được người chị trưởng phòng nhân sự dắt tham quan từng phòng ban công ty. Phòng nào cũng có góc làm việc riêng, máy tính để bàn xịn, trang trí ôi thôi bắt mắt.

Thế nhưng, khi mở cửa phòng sales, tôi choáng: cả căn phòng chỉ có đúng cái bàn họp và vài chiếc ghế, cái bảng trắng, rồi hết.

Máy tính để bàn đâu, góc bàn làm việc??? tôi thắc mắc là sẽ làm việc kiểu gì.
Rồi anh trưởng phòng kinh doanh vào, tôi hỏi anh là sao phòng làm việc cho nhân viên sao không có bàn ghế làm việc như phòng kế toán, phòng marketing, thậm chí chẳng buồn gắn máy lạnh.

Ảnh chỉ nói 1 câu duy nhất làm mình nhớ mãi: Em nói thử anh nghe sales là làm gì em? Tôi trả lời: thì là đi bán hàng đó anh"

Ảnh nói, đúng rồi: bán hàng, mà bán hàng thì ngồi công ty cả ngày sao bán em. Mà đi ra thị trường suốt thì cần gì từng bàn làm việc riêng, cứ ra thị trường mà lăn xả, 4h chiều về đây viết cho anh cái báo cáo, xong về. Thấy cái bảng trắng không, mỗi tuần a viết lên đó chỉ tiêu từng đứa tụi mày đấy, ai không đạt là chết với anh.

Tôi hỏi tiếp "Vậy đãi ngộ ở đây sao anh"
Ảnh nói " chừng nào chú mày da đen xì như anh, đôi giày tây hư lên xuống liên tục thì hãy bàn chuyện đó nhé"

Ngày đó, cùng với tôi còn 5 bạn sinh viên mới ra trường khác, nghe anh nói xong câu này đều hoảng sợ xin nghỉ hết, còn lại mình tôi. Thời đó, sinh viên sợ nhất là nghề đi bán hàng. Và có lẽ ngày nay vẫn vậy, thì cafe thì nghe vài anh em trong giới than tuyển sales khó, đặc biệt sinh viên mới ra trường không thích làm sales.

Nhưng mấy ai biết, đó là con đường dẫn đến làm CEO
Làm sales không thích, nhưng khởi nghiệp thì thèm.

Hùng chưa thấy một doanh nhân nào thành công mà lại không biết bán hàng. Và buồn cười hơn nữa là có nhiều bạn sinh viên mới ra trường yêu cầu các công ty gửi JD vị trí nhân viên kinh doanh, bán hàng ... thì vào là đi ra thị trường bán hàng chứ còn làm cái gì nữa.

Giờ cứ ra trường, là em phải làm MARKETER vì được ngồi phòng máy lạnh, xài laptop, không cực như nghề sales. Nhưng ngay cả làm Marketer, mà không ra thị trường, thì kế hoạch lập ra vẫn vứt, nhất là Trade Marketing.

- nguyễn tuấn hùng -
nhật ký 4/5/2018

{ Khách Đuổi Khách } on Marketing

Trong quá trình xây dựng giá trị mang đến cho khách hàng, ở một số ngành nghề mà sự kết nối, giao tiếp, để ý lẫn nhau giữa các khách hàng khá quan trong như Spa, F&B, Shop Thời Trang, Hair Salon,... sẽ có 1 vấn đề là sự đồng cấp. Và đây là một vấn đề cực kỳ nhạy cảm (và may mắn thay là với mua sắm qua Online, ecommerce giải quyết bài toán này).

Khi người tiêu dùng mua sắm, sử dụng dịch vụ ở những nơi trên, họ có khuynh hướng muốn được những người khác, mà trực tiếp ở đây là các khách hàng khác nhìn thấy được giá trị và hình ảnh, địa vị của họ, và hơn hết họ cảm thấy thoải mái, phù hợp. Chắc chắn một bạn teen sẽ cảm thấy cực kỳ ngột ngạt nếu ngồi kêu 1 ly cafe uống ở KS 5 sao (tạm khoan nói giá cao) vì ở đó không có Teen như bạn hiện diện (nếu có thì cực kỳ thiểu số), cảm thấy bị lác lõng. Nhưng ở 1 quán trà sữa, nó sẽ khác.

Đơn giản hơn, con người chúng ta có tư duy bầy đàn, vào nơi nào đó là phải cùng ngang tầm với hình ảnh, địa vị xã hội và đồng đẳng với những khách hàng đang ở nơi đó.

Vậy chuyện gì xảy ra nếu một trong các chính sách giá, sản phẩm, place, truyền thông cùa bạn phá vỡ quy tắc này vì mục tiêu kéo thêm khách hàng mới và nhóm này không thuộc nhóm khách hàng ban đầu. Chính nhóm này sẽ trực tiếp đuổi nhóm khách hàng hiện tại. Tại sao người cũ bỏ đi, vì họ cho rằng đẳng cấp của họ đang bị giảm xuống, hoặc họ cảm thấy không còn xứng tầm với chỗ đó, quá cao cấp so với họ.

Một cửa hiệu đang có nhiều khách quen, đùng một cái decor trở nên sang trọng, khách cũ lâu ngày không ghé, 3 tháng sau chạy ngang tự dưng thấy sang trọng quá, đèn vàng lung linh quá, nghĩ đã đổi chủ, thế là bỏ đi mua nơi khác, dù giá vẫn vậy, chỉ decor đẹp hơn thôi mà (may mà giá giữ nguyên, giá lên là mất khách đó lun), nhưng bù lại sẽ có 1 số khách hàng mới là cao cấp bước vào. Vấn đề mấu chốt, bạn thực sự đang phục vụ ai? Và nhóm nào mới là nhóm đang tạo dựng nên tên tuổi của bạn xưa giờ.

Có những ngành nghề không ảnh hưởng lắm bởi tâm lý này, nhưng một số ngành nhay cảm, liên quan đến đẳng cấp, phong cách, địa vị, thì điều này thể hiện khá là rõ rệt, do đó khi triển khai các hoạt động Marketng trong 4P, phải hết sức thận trọng.

Và ngặt nỗi, hậu quả nó thường không đến liền, sau 1 - 2 năm, ta mới nhận ra. Vì trước dó, nhóm khách mới kéo đến sẽ khiến doanh số tăng ngay lập tức, ta bị tiền làm mờ mắt rồi. Đang bình bình doanh số 100tr/tháng, thử giảm giá kéo thêm khách bằng chính sách sales mạnh tay, đùng phát tháng đó thành 200tr doanh thu, tăng gấp đôi thì có đưa cả giáo trình Marketing ra chắc cũng chẳng ai quan tâm, kể cả chuyên gia lúc đó còn phải dò xét tới lui huống chi chủ doanh nghiệp bình thường, ma lực đồng tiền từ doanh thu là rất lớn.

- nguyễn tuấn hùng -
nhật ký marketing, 6/5/2018


20 cách thúc đẩy doanh số shop online

Sales Promotion là 1 hoạt động trong chữ P (promotion) trong Marketing Mix có tác dụng thúc đẩy bán hàng và tăng doanh số, lý thuyết mọi người có thể google, nhưng H sẽ chia sẻ những cách thức rất cụ thể để push doanh thu, xả hàng cho mọi người (điều vô cùng quan trọng trong kinh doanh bán hàng online, bán lẻ vì nếu hàng hóa tồn kho cao là 1 rủi ro rất lớn)
----
Mọi người linh động tùy đặc thù khách hàng của mình mà sáng tạo, điều chỉnh cho phù hợp nhé



1. Đặt ra 1 ngưỡng tiêu dùng
(khách nào vượt ngưỡng sẽ có quà)

2. Chương trình tích lũy số lần mua cho 1 nhóm SP.
(đủ số lần mua, sẽ có quà, hay nhận chiết khấu, voucher,...tùy)

3. Bán hàng bằng combo
(tuyệt chiêu là nhập hàng mới về, xong gom 1 mới + 1 cũ thành combo để xả hàng cũ đi)
4. Giảm giá trong 1 khoảng thời gian ngắn, xả kho.

5. Bán đồng giá trong 1 dịp (mức bán đồng giá là rẻ)

6. Mua 1 tặng 1 (tặng kèm quà đi theo)

7. Freeship, chiết khấu nếu mua nhiều trong 1 lần thanh toán

8. Làm hội viên, phát hành thẻ VIP cho khách

9.Chính sách ưu đãi cho ngày kỷ niệm của khách
(sinh nhật của khách, kỷ niệm đám cưới,...tăng thói quen đến cửa hàng nhiều hơn)

10. Quizgame, đố vui nhận thưởng có điều kiện
(thay vì để nhiều hàng tồn đến hư hỏng, hãy dùng làm quà tặng trong các trò chơi có thưởng, trước nhiều đơn vị phở tổ chức thách khách hàng ăn TÔ PHỞ KHỔNG LỒ, ăn hết thì thưởng, ăn không hết phải trả 200k)

11. Phát hành voucher, giảm % mạnh trong lần mua sau
(chỉ áp dụng cho lần mua sau trong ... ngày nhân dịp.... tự nghĩ ra, kích thích khách sớm quay trở lại cửa hàng)

12. Kích cầu hành vi đến cửa hàng, tương tác MXH
(checkin nhận móc khóa kỷ niệm, mua chụp lưu niệm shop sẽ giảm 5%, mua hàng mà share page thì dc freeship

13. Tận dụng trend của showbiz
(cứ fans nào mặc áo in hình Sơn Tùng trong tuần lễ ra MV "chạy ngay đi" đến shop mua là giảm 20%)

14. Freeship day (ngày mà mua gì cũng ship miễn phí)

15. Mua hàng giờ vàng - chiết khấu ưu đãi
(thường khung giờ sẽ là lúc vắng khách nhất để tối ưu chi phí nhân sự)
16. Ưu đãi Mua trọn bộ, theo collection, sets,...

17. Giảm Giá Cao nếu shopping đi mua theo nhóm bạn
(sẽ có tác dụng để khách rủ rê thêm bạn bè, marketing truyền miệng, sau này tự những người bạn đó sẽ ghé shop mua tiếp)

18. Phát hành phiếu quà tặng
(phiếu trị giá thanh toán 200.000đ có giá trị 300.000đ, khách mua phiếu trước để sử dụng sau này, hoặc dùng tặng người thân, 1 số shop giày hay dùng chiêu này)

19. Tặng mẫu dùng thử
(ngành mỹ phẩm, FMCG, dược có thể xài)

20. Giảm Giá tuần đầu khi hàng mới về
(thông báo việc hàng về ngay cho khách và công bố việc giảm giá, sau 1 tuần giá sẽ trở lại bình thường)
----
Chưa đủ, muốn biết thêm???
Hãy follow face H thường xuyên hơn nhé, vì sắp tới sẽ có 1 món quà rất đặc biệt cho những bạn nào đang kinh doanh bán hàng onlne, cũng như dự định mở shop trong tương lai.

Share thoải mái, để nguồn là được.

- Hùng Nanado -
nhật ký chia sẻ 17/5/2018

7 sai lầm nhỏ SMEs hay mắc phải

Liệt Kê 7 sai lầm nhỏ nhưng ảnh hưởng to hay gặp phải với doanh nghiệp từ năm thứ 3
...........

#1 Thiếu sứ mệnh rõ ràng.


#2 Đánh giá thấp ngay chính lĩnh vực mình làm


#3 Rời xa năng lực cốt lõi.

#4 Không theo sát diễn biến về công nghệ, thị trường để có đối sách kịp thời.

#5 Kỳ vọng lợi nhuận bằng mở rộng nhanh với franchise, M&A.

#6 Điều chỉnh chiến lược mà quên điều chỉnh văn hóa doanh nghiệp.

#7 Chỉ lệ thuộc doanh thu vào 1 SP, DV đơn lẻ.


Chủ Nhật, 2 tháng 9, 2018

6 chi phí phổ biến khi KD shop online

{ 6 chi phí phổ biến khi KD shop online cần biết để không chết }
.................



 1. Chi Phí Nguồn Hàng Hóa.

Thực tế, rất nhiều shop online không chịu để ý đến giá vốn hàng hóa của mình, và giá vốn hàng hóa bao gồm cả 6 loại chi phí hàng tháng trong bài post này của Hùng, chứ không phải chỉ là chi phí nhập vào ban đầu của SP, đây là 1 sự nhầm lẫn tai hại. 

Có thể nói, khoản chi phí này chiếm 1 phần rất lớn nếu các bạn trẻ khởi sự 1 cửa hàng, ví dụ vốn 120tr để mở 1 cửa hàng nhỏ thì vốn hàng hóa chiếm gần 80tr. Do đó, nếu không tính toán vốn ban đầu chính xác, sẽ lâm vào cảnh sau khi mướn mặt bằng, đầu tư decor, thuê nhân viên thì lại không đủ tiền nhập hàng, hoặc cửa hàng quá ít hàng hóa, dẫn đến mất khách do khách hỏi gì bạn cũng chưa nhập, bị thiếu, không đa dạng và phong phú.

Dù bạn tự làm sản phẩm hay mua buôn để bán lại, bao giờ cũng có chi phí gốc cho thành phẩm cuối cùng bạn muốn bán. Thông thường chi phí này chiếm tỷ trọng rất lớn, bạn sẽ phải tìm mọi cách để giảm tối đa chi phí gốc này.

Nếu bạn tự sản xuất ra sản phẩm thì hãy nhớ cải tiến quy trình sản xuất là phải làm thường xuyên nhé.

Còn nếu bạn là trung gian bán lẻ, thì hãy tìm nơi nhập nguồn hàng rẻ hơn (nhưng không ảnh hưởng đến chất lượng), cố gắng đi càng sâu về tận gốc càng tốt.

 2. Chi Phí Bao Bì & Đóng Gói Hàng Hóa.

Thực tế, nhiều bạn khi mở shop online, chỉ lo nhập hàng, mà quên mất chuẩn bị rất nhiều thứ linh tinh, khi có đơn hàng, đóng gói bằng gì, đựng bằng gì, dụng cụ gì để đóng gói, để dán, có miếng mút để lót khỏi vỡ không? ... Rồi túi đựng sp có in logo nhãn hàng chưa? có chuẩn bị máy in bill chưa?

Bao bì và nhãn hiệu không chỉ để đựng sản phẩm, nó còn khẳng định tính chuyên nghiệp cũng như định hình thương hiệu cho bạn. Các doanh nghiệp lớn đầu tư rất nhiều vào phần này.

Có thể ta mới làm, vốn nhỏ xíu, ta chấp nhận lờ đi, nhưng phải biết việc này để tương lai setup ngay khi có điều kiện. Chắc mọi người nếu mua hàng tiki từ những ngày đầu thành lập, thì chính việc tiki đầu tư tốt bao bì, và đóng gói. Ở đây chính là bọc sách đã trở thành vũ khí cạnh tranh khi khách hàng đem so sánh những nhà sách online thời bấy giờ.

 3. Chi Phí Website.
Tên miền và hosting không đắt lắm, khoảng 1 triệu – 3 triệu /năm là dùng được. Chi phí thiết kế trang web tốn kém hơn, có thể tốn tới 2 – 5 triệu đầu tư lúc ban đầu, hoặc nhiều hơn nữa khi bạn có yêu cầu cao về thẩm mỹ cũng như chức năng.

Các chi phí vận hành duy trì như chụp hình sp, quay phim, backup website, chống ddos (nhỏ chưa sao, nhưng lớn là phải có),... thì liệu bạn đã dự trù khoản kinh phí này chưa. Muốn tiết kiệm, tự làm hết, nhưng rồi cũng sẽ đến lúc bạn outsource, thì liệu trong giá vốn sp, bạn đã tính khoản chi phí này???

 4. Chi Phí lưu kho và cửa hàng.

Đây là 1 khoản chi phí nặng đầu nhất khi kinh doanh TMDT, chiếm 1 phần trong lợi nhuận, thâm vào vốn nếu người chủ quản lý không khéo. Còn với cửa hàng mặt tiền, thì chi phí không chỉ là tiền nhà, mà còn là phí quản lý, vì bạn sẽ thuê 1 cửa hàng trưởng, phí rủi ro (mất xe, hư đồ...), phí ngoại giao (phường, công an, giang hồ,...) . Thế nên, mới khởi sự còn non tay mà đã ra mặt tiền, sẽ dễ thất bại vì chưa đủ kinh nghiệm tạo ra doanh thu cover các khoản chi phí này, điều đáng nói là nhiều chủ shop tưởng chỉ có mỗi tiền nhà.

 5. Chi Phí Quảng Cáo.
Có thể là quảng cáo Google, Facebook, banner trên các trang web hoặc viết bài PR. Trừ khi bạn là người làm nội dung rất tốt, SEO tốt còn không sẽ rất khó khăn nếu bạn không có bất kỳ hình thức quảng cáo nào / hoặc đầu tư không thích đáng cho quảng cáo.

Vậy rõ ràng nếu muốn tiết kiệm ban đầu, không còn cách nào là bạn buộc đầu tư nhân hiệu để bán trên các kênh cá nhân & sử dụng mối quan hệ. Đầu tư nội dung xịn cho các kênh để thu hút khách hàng tự nhiên nhất, và làm seo để thu hút dài hạn khách hàng vào website chi phí thấp nhất, lấy chất xám và bỏ công sức ra mà làm, còn cái gì cũng không biết và tiền cũng không có thì chết.

 6. Chi phí ship hàng.
Nếu không khéo léo trong vấn đề giá ship hàng, bạn có thể mất đi khách hàng của mình. Cái khó của phí ship là đôi khi nhiều lĩnh vực nhạy cảm, buộc chúng ta freeship, hoặc để mức ship thật mềm, chúng ta gánh 1 phần cho họ để trả cho các bên thứ 3 (công ty logistic) trên mỗi đơn hàng bán ra, vậy bạn có nắm chi phí này chiếm % bao nhiêu trên doanh thu 1 sản phẩm???

Hãy nhớ, khách hàng muốn nhận hàng càng nhanh càng tốt nhưng việc ship hàng không dễ dàng như thế. Khách thường muốn nhận hàng trong ngày, thậm chí là ngay lập tức hoặc hẹn một giờ cố định nào đó. Hãy training đội tư vấn hướng khách nhận hàng trong ngày, sẽ nhẹ thở hơn rất nhiều.

Nhận hàng trong ngày thường dễ đáp ứng hơn nếu khách đặt hàng vào buổi sáng, với khách như vậy thường buổi chiều sẽ giao được đến nơi, và nếu đặt chiều thì sáng trưa mai đến.

Kiên quyết từ chối những đơn hàng trung bình hay giá trị thấp nhưng lại đòi hỏi khắt khe về giờ giao. 

Các mô hình doanh thu của doanh nghiệp

Doanh Thu Đến Từ Đâu?
Một trong những điều quan trọng nhất khi dự định mở 1 doanh nghiệp là cần hiểu rõ về mô hình doanh thu mà công ty mình sẽ kiếm tiền về. Mô hình doanh thu sẽ giúp bạn hiểu được doanh thu đến từ đâu, bằng cách nào, tiền về nhanh hay chậm? Trả lời được điều này đồng nghĩa khả năng thuyết phục nhà đầu tư, cofounder rất cao. Để có 'Mô hình doanh thu' phù hợp bạn phải căn cứ theo đặc điểm của thị trường, khách hàng mục tiêu, đối thủ cạnh tranh hiện có…từ đó lựa chọn cho phù hợp. Trong phạm vi status, H xin giới thiệu 5 mô hình doanh thu căn bản mà ai ra mở DN cũng đều nên biết qua. Nào, ta cùng xem nhé:



1. SP/DV là Free, doanh thu đến từ quảng cáo.
Đây là mô hình phổ biến mà chính Facebook đang sử dụng đây thôi, ta xài face upload đủ thứ mà không tốn đồng nào, nhưng anh em ecommerce thì nạp tiền chạy quảng cáo tteen đây khô máu luôn. Mô hình này đem lại nhiều lợi ích cho khách hàng nhưng đối với 1 công ty mới ra đời non trẻ thì không dễ dàng gì, bởi vì bạn phải xây dựng được lượng người dùng tương đối lớn, chấp nhận lợi nhuận thấp trong ngắn hạn và có đủ tiềm lực để phát triển trong thời gian dài. Hùng hay ví ngon là ai đi theo mô hình này là mô hình con nhà giàu.

2. Sản phẩm Free, nhưng phải trả phí dịch vụ
Trong mô hình này, sản phẩm được cho đi miễn phí và khách hàng phải trả tiền cho việc cài đặt, tùy biến theo yêu cầu, đào tạo hướng dẫn sử dụng và các dịch vụ đi kèm …
Ví dụ điển hình là kinh doanh game online khi các gamer phải mua thêm các vật phẩm trong quá trình chơi. Bản chất giống Mô hình kinh doanh dịch vụ trong đó sản phẩm được tính như là một phần của chi phí marketing, buộc phải làm vậy để thu hút. Tưởng tượng chơi game mà bắt trả tiền thì ai chơi nhưng bỏ tiền mua thêm item để phá đảo thì khối game thủ sẵn sàng vung tay móc bóp.

3. Miễn phí giới hạn và gói Cao cấp có phí.
Mô hình này thì các sản phẩm, dịch vụ cơ bản là miễn phí nhưng nếu bạn muốn sử dụng sản phẩm, dịch vụ cao cấp hơn, nhiều tính năng hơn nữa thì phải trả một khoản phí bổ sung, đắt hay rẻ tùy chiến lược mỗi doanh nghiệp. Example skype, MXH linkedin, flickr có thu phí người dùng, hay như các dịch vụ slack, trello, asana,...
Mô hình này cũng đòi hỏi khoản đầu tư lớn để có được số lượng người dùng cần thiết, và phải khiến khách hàng nhận thấy được lợi ích của họ khi sử dụng những dịch vụ cao cấp hơn so với dịch vụ cơ bản.

4. Mô hình cái đuôi dài.
Khởi dự bạn bán một sản phẩm với mức giá thấp và chỉ tập trung truyền thông về nó để thu hút KH, nhưng doanh thu lớn đổ về lại là từ các sản phẩm bổ sung mà nó đòi hỏi phải có kèm theo, như máy in thì phải có mực in, không là khỏi xài, mỗi tháng xài hết mực lại phải mua mới, doanh thu chủ yếu từ bán được hộp mực in với số lượng lớn dù bề ngoài là bán máy in nhưng cứ khuyên người dùng là nên dùng mực in chính hãng để không hư máy đến chính sách cưỡng ép là dùng mực tái chế là không bảo hành.

5. Mô hình cho thuê SP.
Từ 1 cửa hàng chuyên bán vest và đồ dạ hội, bỗng 1 ngày có người bạn hỏi mượn 1 ngày để đi tiệc, thế là người chủ nảy ra ý là cho thuê thay vì mua đứt bán đoạn. Nguồn thu đến từ phí cho thuê theo nhu cầu mỗi lần sử dụng của KH.
Và còn nhiều mô hình # muôn hình vạn trạng đang vận hành trong xã hội, riêng vài năm gần đây rộ lên mô hình kinh tế chia sẽ mạnh mẽ giết chết nhiều mô hình truyền thống.
Chúc anh em xây dựng được 1 DN có mô hình doanh thu rõ ràng và hiệu quả nhé.

Hãy sống cuộc đời như bạn mơ ước

Cuộc sống hiện tại đã làm bạn hài lòng?

Các bạn đã bao giờ nghĩ bản thân là những gam màu, mắt xích trong cuộc sống này chưa? Tôi từng nghĩ rằng cuộc sống mình là màu đen khi vào đời những năm 18 không được bằng bạn bằng bè, phải kiếm tiền từ sớm cực khổ; để rồi khi dấn thân vào khởi nghiệp thì những trải nghiệm lập nghiệp kiếm sống đó lại là nguồn vốn quý giá mà bạn bè tôi cùng trang lứa không bao giờ có được. Ai mà không gặp nhiều khó khăn trong cuộc sống, nhưng nó hồng hay đen, tốt đẹp hay tệ hại là do bạn hoàn toàn, bán bánh mì cực thật nhưng là vốn quý để học cách xây chuỗi bán lẻ với cái giá trả thấp nhất, bán quán vỉa hè kiếm cơm qua ngày mệt chết lên chết xuống, nhưng để học vận hành f&b với học phí mềm nhất thì lại xứng đáng vô cùng. Bạn suy nghĩ thế nào, thì sẽ thu hút điều tương ứng đến với bạn, năm 12 tôi đua đòi hút thuốc, kết quả là toàn thu hút lũ bạn bè xấu đến với mình, khi tôi bỏ thuốc,và học siêng lên, lũ bạn đó tự rời dù tôi không làm gì cả.

Từ lâu rồi quan điểm sống của tôi là theo đuổi đam mê của bản thân, và thành công sẽ theo đuổi bạn, đừng ngại trở nên khác biệt miễn nó là sở thích, tạo ra thu nhập, trong sạch, không gây hại ai, mang lại hạnh phúc cho bản thân như bạn mong muốn thì hãy làm ngay đi, tuổi 20 là tuổi để trải nghiệm, để dấn thân, cứ phạm sai lầm rồi đứng lên, rút ra bài học rồi đi tiếp, đừng mãi cứ than khóc. Tôi nhớ lần tôi phá sản công ty đầu tiên, đêm đó tôi khóc và thức rất khuya. Dì tôi nói: sao con không ngủ sâu 1 giấc rồi mai bắt đầu làm lại từ đầu, than khóc được gì, quan trọng con rút ra cái gì? Tôi nhớ mãi vì dì tôi đã mất năm 2017 vừa rồi, giờ tôi có thất bại và thức khuya thì cũng còn ai mà khuyên nhủ, chỉ có tôi luôn tự động viên tôi tiếp bước cho hành trình dựng xây ước mơ mà thôi. Nghĩ lại thấy dì khuyên đúng, khóc hay thức thì được gì, cứ ngủ lấy sức vì mai trời sẽ lại sáng, sau đêm tối luôn là bình minh, ông trời không phụ người có chí bao giờ.

Sống cuộc đời như bạn mơ ước cũng đồng nghĩa bạn đủ can đảm để nói ra sự thật của bản thân mình, tôi không bao giờ phê phán ai nói lên ước mơ mình cả, cũng như dám sống thật với con người mình. Nghĩ mới thấy ngưỡng mộ những bạn trẻ dám vượt qua định kiến xã hội để theo đuổi giới tính thật của mình, sống cuộc đời mà họ từng khao khát, mơ ước.
Ước mơ mà không có đâm mê theo đuổi thì mãi là ước mơ.

Vậy đam mê của bạn là gì? Bạn biết chưa?

Đây là câu hỏi dẫn đường cho bạn đến với cuộc đời như bạn mong muốn. Một câu hỏi khá “đơn giản” nhưng lại giúp bạn rút ngắn con đường còn một nửa. Nếu như bạn thuộc kiểu người không biết mình muốn làm gì, nhưng lại khao khát phá bỏ những thứ đang siết lấy bạn ngày ngày, thì lời khuyên tốt nhất tôi có thể đưa ra là hãy ra ngoài đó và bắt đầu tìm kiếm. Làm cái gì đó, học thêm một điều gì đó mới mẻ, gặp gỡ và trò chuyện với nhiều người hơn, tập cởi mở hơn, giao lưu nhiều hơn, khám phá bản thân ở nhiều khía cạnh khác nhau, thử nhiều môn thể thao khác nhau, chơi thử 1 nhạc cụ, và đi nhiều nơi hơn, đọc sách nhiều hơn, đừng mãi ở nhà.

Đam mê không cần là những điều quá to lớn như trở thành chủ tịch nước hay là người đầu tiên phát minh xyz, trừ phi bạn là thiên tài. Đam mê chỉ đơn thuần là những điều bạn muốn làm, thích làm và muốn dốc sức mình ra để thực hiện bằng được nhưng có thể đem lại thu nhập. Và không ai khác ngoài bạn là người quyết định điều đó là bạn có theo hay không mà thôi.

Có đam mê rồi thì làm gì nữa?
Trước hết, tôi chúc mừng bạn vì đã tìm ra đam mê của mình. Nhưng thành công còn xa lắm, hãy bắt đầu cất cánh ra khơi để biến cuộc sống bạn luôn mong muốn thành sự thật nhé. Ví như bạn muôn kiếm tiền từ youtube, đam mê làm vloger, thì vẫn phải quay video đầu tiên đưa lên youtube cái đã, vạn dặm từ những viên gạch đầu tiên là thế.
Lúc này đây những tư duy tiêu cực mới chính là nhân tố cản trở bạn đến thành công chứ không phải bất kỳ ai khác. Ví như mới up vài video lên youtube đã mong có cả triệu người đăng ký, đào đâu ra; hay mới đi gym vài bữa đã đòi cơ ngực như arnold, đó là hoang tưởng. Hãy nhớ con đường đến thành công rất vắng nhưmg ít ai đến vì bỏ cuộc đấy.
Thế nên Đừng hoảng loạn khi bạn đã cố gắng sau 1 thời gian mà mọi thứ vẫn vậy nhé (dĩ nhiên từ đầu là phải làm đúng nhé). Đừng nghe suy nghĩ trong đầu bảo 'bỏ cuộc đi, mày không làm được đâu'.
Không may là phần lớn chúng ta sống với những quan điểm khiến chúng ta bị giới hạn. Nên ta sẽ tin vào tư duy tiêu cực dễ hơn là tích cực.

Chúng ta chấp nhận quan điểm của xã hội, ba mẹ, người khác thành của mình mà không suy nghĩ nhiều dù cực kỳ nguy hiểm. Chúng ta có được quan điểm đó từ gia đình, nền văn hóa của mình hoặc từ cụm từ “Họ bảo vậy” xuất hiện ở khắp nơi.

Hãy học cách Lờ Đi.

Bạn sẽ để bản thân đắm chìm vào những quan điểm ấy, để chúng dắt mũi thay vì tự có suy nghĩ của riêng mình ư? Nếu quả thật bạn có ý như vậy, thì thật là đáng tiếc ví bạn đang sống cuộc đời của người khác chứ không phải cho chính bạn.

Nếu không, thì hãy quay lại thời thơ ấu và nhớ xem bạn đã từng bạo dạn thế nào với những suy nghĩ của mình. Có một điều đáng buồn là, càng trưởng thành chúng ta càng e ngại với mọi thứ, dù với lí do chủ quan hay khách quan. Sẽ luôn có một điều gì đó khiến ta phải nhìn xung quanh trước khi làm bất cứ điều gì. Trong nhiều trường hợp, thận trọng là một đức tính tốt. Nhưng trong trường hợp của đam mê và ước mơ, thận trọng đồng nghĩa với do dự, và do dự thì chỉ càng khiến bạn xa rời điều bạn muốn làm mà thôi.

Theo đuổi đam mê thế nào?
Hãy làm ngay, không hứa kiểu nếu tôi có đủ tiền, tôi sẽ... mệt lắm, cứ tôi sẽ mãi rồi cuộc đời bạn dù sống đến 80 nhưng có thể đã chết ở 20 rồi.

Hãy tự mình khám phá khả năng của mình ngay, càng sớm càng tốt. Bạn chỉ cần dám thay đổi những suy nghĩ được lập trình máy móc của mình, những suy nghĩ này bắt nguồn từ gia đình, xã hội, định kiến từ bạn bè...

Hãy mở rộng tâm hồn với những điều tốt đẹp. Nghe một thể loại nhạc bạn chưa từng nghe qua, đọc nhiều cuốn sách bạn chưa từng đọc trước đây mà không có định kiến; học một kĩ năng, một lĩnh vực, một ngoại ngữ mới; tham gia một hoạt động ngoại khóa về lĩnh vực bạn yêu thích, tự tổ chức một dự án cộng đồng; lên kế hoạch chinh phục học bổng du học. Đừng để suy nghĩ “Mình không thể” hay “Còn lâu mới tới lượt mình” hoặc cái này vô bổ cản bước bạn. Ta không thể nào biết được kết quả trừ khi bắt tay vào làm.

Cách đây 12 năm, tôi vẫn còn là một kẻ hoảng loạn về thực tại và mù mờ về tương lai, không biết rồi mình sẽ ra đời thế nào, thấy tụi bạn mình sao mà sướng quá, 12h khuya vẫn đứng bán quán thì tụi nó ngủ ngon, nằm xem phim ở nhà. Tôi thậm chí đã có suy nghĩ mình là một kẻ thảm hại. Nhưng cuối cùng, tôi học cách chấp nhận hiện tại, nhưng tôi bắt đầu tận dụng nó tốt hơn bằng cách nỗ lực trở lại giảng đường ĐH để học thật giỏi về marketing và quản trị, tôi liên tục tham gia tất cả dự án cộng đồng để học cách quản lý, cách tổ chức sự kiện, học những gì tôi muốn sau giờ lên trường, tập trung hơn vào tương lai tôi mong muốn. Học và làm quần quật khi người ta phe phỡn sau giờ hành chánh, tôi còn đi làm thêm lao công dọn dẹp ở các tòa nhà để tích lũy vốn liếng, sau này là đi nấu ăn cho các gia đình khá giả lười nấu nướng. Giờ tôi không thấy tương lai mờ mịt, tôi đã là 1 doanh nhân.
Chúng ta trẻ, và chúng ta có quyền được tận hưởng quãng thời gian đẹp nhất đời người.

Hãy sống cho tuổi trẻ các bạn nhé.

Bài tâm sự viết để kỷ niệm 14 năm Hùng đặt chân vào thương trường khi liều mạng mở công ty đầu tiên vào năm 18 tuổi cũng trong dịp tuần đầu tháng 6 thế này.
8/6/2004 - 8/6/2018


Huy động vốn, khó nhưng phải biết

Ai ra kinh doanh cũng cần có vốn cả, đặc biệt có những ngành nghề đặc thù lại cần rất nhiều vốn ban đầu như F&B (cafe, nhà hàng), hotel, BDS (office for rent), hay nông trại (vài tỷ đến vài chục tỷ ban đầu). Nên gần như kỹ năng huy động vốn là kỹ năng bắt buộc phải có của người ceo và những vấn đề hậu góp vốn sẽ xảy ra cũng nên biết (tranh chấp, pháp lý,...)



Nhưng trong khuôn khổ bài viết này, chúng ta thử đi tìm hiểu xem rốt cuộc là có bao nhiêu cách huy động vốn ban đầu cho doanh nghiệp chúng ta và cần chuẩn bị gì trước khi gọi vốn.

- Mục đích huy động vốn để làm gì?
- Kế hoạch sử dụng đồng vốn.
- Dự toán dòng tiền 6 tháng.
- Thỏa thuận cơ bản việc góp vốn 2 bên
(Quyền hạn, trách nhiệm, rút vốn, gọi thêm...)

Vậy có những hình thức nào để huy động?

1. Mượn người thân và người dòng họ.
Kinh nghiệm là đừng hỏi mượn 1 số tiền lớn, hãy chia nhỏ ra mượn mỗi người 1 ít, để họ vừa thấy an toàn mà xác xuất thành công của bạn lại cao.

2. Mượn bạn bè
Khi tôi phá sản công ty đầu tiên, tôi đã hỏi mượn những người bạn cùng trường, bạn học cấp 2, bạn ở các trung tâm, bạn ở các CLB toii quen, mỗi người 700k và đã có 60 người bạn ủng hộ và sẵn sàng cho tôi 2 năm sau mới trả, vì số tiền đó nhỏ so với bạn bè tôi, đây cũng là 1 cách để có 1 số vốn lưu động cơ bản ban đầu khi lập nghiệp.

3. Kêu bạn bè hùn hạp làm chung (co-founder)
Chưa có uy tín, doanh nghiệp chưa có gì hết, thì 109% sẽ khômg ai rót tiền cho bạn chỉ làm cỏi đông đâu, mà sẽ tham gia cùng làm với bạn hết. Bí quyết ở đây là mọi thứ black và white bằng văn bản ngay từ đầu, tính luôn những trường hợp tệ nhất vào nhé.

4. Tìm nhà đầu tư
Chỉ phù hợp khi DN đã đi 1 thời gian, có đội ngũ, có dòng tiền và mô hình kd rõ ràng. Các cuộc thi khởi nghiệp, các sự kiện khởi nghiệp,...là nơi để bạn tìm nhà đầu tư.

5. Tự tích lũy vốn và sử dụng tài năng bản thân 

Có câu, nếu mới ra khởi sự, cái gì bạn cũng không biết thì sẻ trả giá bằng tiền và rất nhiều tiền, vậy để khởi nghiệp nhà nghèo, vốn lại ít thì bạn phải thật giỏi và hiểu biết rộng trước khi khởi nghiệp nhé.
Và việc tự tích lũy vốn là cách cơ bản nhất để khởi nghiệp. Thế nên nếu kiếm được bao nhiêu đều xài hết theo thú vui bản thân thì nên quên khởi nghiệp đi là vừa, vì ra khởi nghiệp bạn sẽ còn phải học cách tích lũy vốn cho cả DN.
Học nhiều vào, rèn dũa chuyên môn ở lĩnh vực sẽ khởi nghiệp thật suất sắc, xây mối quan hệ rộng trước khi khởi sự, đọc sách và hiểu biết về ngành sẽ làm là điều kiện giúp bạn khởi nghiệp số vốn khiêm tốn ban đầu.

6. Vay ngân hàng với tín chấp và thế chấp.
Chỉ nên dùng khi biz của bạn đang thật sự phát triển và có lãi, vốn vay dùng để mở rộng thì mới được nhé.

7. Huy động vốn từ cộng đồng.
Sẽ nói kỹ ở hội thảo vì cách này rất hay, nhưng dùng không đúng thì vào tù ngồi như chơi.

Tìm hiểu về chân dung khách hàng

#persona những câu hỏi nên tìm hiểu thấu đáo theo thời gian
---------------------


- Khách Hàng Bạn là ai?
- Họ đang làm nghề nghiệp gì? Cấp Bậc?
- Họ bao nhiêu tuổi?
- Họ đang sống ở đâu?
- Họ đang có thu nhập bao nhiêu?
- Họ đang sử dụng những thiết bị số gì là chính?
- Họ mang giới tính gì?
- Họ là người bản xứ, hay người nước ngoài?
- Họ có trình độ học vấn đến đâu?
- Họ học chuyên ngành gì?
- Họ hay xem thông tin gì? xem ở đâu? xem vào lúc nào?
- Họ hay thảo luận, tụ tập ở đâu? mình vào được không?
- Họ có thói quen sống/ngày là như thế nào?
- Họ đang sử dụng SP của nhãn hiệu nào?
- Họ chọn nhãn hiệu đó vì lý do gì. tin vào điều gì?
- Họ mua SP vì động cơ gì? (SP như SP bạn kinh doanh)
- Họ đang nghĩ gì về SP hiện nay? (SP như SP bạn kinh doanh)
- Họ nghe gì về SP? (ex: mật ong rừng tốt hơn m.ong nuôi)
- Họ có đang thất vọng về SP hiện tại không?
- Họ đang mong đợi điều gì hơn từ SP, cải thiện gì?
- Họ có quyền quyết định tài chính, mua sắm không?
- Họ có bị ảnh hưởng từ ai khi mua SP không?
- Họ có bị yếu tố gì tác động khi định mua SP không?
- Họ có tìm kiếm thông tin trước khi mua SP không?
- Họ tìm kiếm thông tin thì họ tìm ở đâu?
- Họ đi mua SP, họ đi 1 mình, hay nhiều người, đi với ai?
- Họ mua offline, hay mua online - giao tận nơi?
- Họ quay trở lại mua SP sau bao lâu?
- Họ đang mua SP ở kênh nào?
- Họ mua ở kênh đó vì lý do gì?
- Họ mua SP của nhãn hiệu nào trong kênh PP?
- Họ bị yếu tố gì tác động khi tham quan kênh PP?
- Họ mua sắm SP mạnh tay vào dịp nào trong năm?
- Họ mua sắm SP vào thời điểm nào trong ngày, tuần?
- Họ thích liên lạc qua kênh nào? (ex: teen thích chát zalo)
- Họ thích các promotion gì? (ex: tặng quà, salesoff...)
- Họ có những sở thích gì? (chơi gì, nghe nhạc gì, phim gì...)
- Họ sợ những gì? (ex: rắn, độ cao, bóng tối,..)
- Họ ghét gì?
- Họ hay online thời điểm nào trong ngày?
- Họ đang ở giai đoạn nào trong quá trình ra quyết định
(ex: KH của tôi đa phần ở giai đoạn tìm hiểu)
- Họ có lối sống thế nào (ex: KH tôi thích hút thuốc lá, vape...)
- Họ chi tiêu vào SP bình quân bao nhiêu/tháng, năm?

Việc tạo hồ sơ khách hàng tiềm năng thường khiến các marketer, thậm chí là những người giỏi nhất cũng phải cảm thấy bế tắc - và phải thừa nhận rằng họ thực sự chẳng biết gì nhiều về khách hàng tiềm năng của công ty. Nếu nghe qua có vẻ giống với trường hợp của bạn thì đừng lo lắng. Kể cả trước đây bạn chưa từng nghĩ đến việc xây dựng chân dung khách hàng, thì việc tự trả lời các câu hỏi bên trên, kiểm chứng thực tế (qua A/B Testing, qua các hình thức market research, qua hỏi ý kiến KH, qua quan sát, qua các công cụ thống kê từ digital,...) sẽ giúp mỗi thương hiệu dần hiểu rõ hơn về khách hàng của mình.

Đó cũng là lý do 1 Marketer nếu làm lâu năm, ở 1 công ty, trong 1 ngành nghề, luôn tạo ra các kế hoạch có tính khả thi cao, không phải vì anh ấy giỏi hơn bạn ấy về kỹ năng (như viết content, làm digital), mà là do bạn ấy am hiểu khách hàng còn hơn cả người yêu của anh ấy, điều mà fresh và junior không bao giờ có được.
-------------------------
Hùng Nanado, chuyên gia tư vấn Marketing doanh nghiệp.

Coaching 1-1 Marketing cho Chủ DN về Giáo Dục

Đi tư vấn marketing theo yêu cầu cho 1 anh doanh nhân sáng nay 4/7/2018 để gỡ rối về việc đầu tư vào mô hình giáo dục và cách thức marketing cho doanh nghiệp của anh Đại. Buổi trao đổi thật thú vị.



Ai cũng luôn muốn hẹn cafe để nhờ cái này, cái kia, hay hỏi cái A cái B... mà họ không biết gở rối như thế nào, nhưng mấy ai nghĩ sẽ trả phí tư vấn cho chuyên gia. Và ai tư duy chi phí rõ ràng vậy, nhờ tư vấn và sẵn sàng trả phí là mình thích rồi, vì nghề tư vấn này bị lợi dụng chất xám nhiều lắm. Cứ nghĩ rằng mời 1 cốc cafe là đủ rồi bắt người khác ngồi nghe mình 2-3h, xong bỏ tiếp 1-2h ngồi support là free. SV dạy kèm 1 buổi 3h đã 200k rồi.

Cứ tư duy thích miễn phí thì sao phất được.

Hẹn cafe tám chơi, rồi hỏi, thì mình vẫn support thôi, vì dù sao cũng ngồi ở quán rồi. Nhưng chia sẻ kiểu bạn bè khi vị hỏi/nhờ vả, còn ông làm được hay không kệ ông, đâu phải trách nhiệm của tôi. Business thân ai nấy lo mà.

Khi tư vấn chuyên môn, tính phí theo buổi là chia sẻ, cố vấn ở 1 đẳng cấp # , đi đến cùng giải pháp cho khách hàng.

Không bao giờ giống nhau.

- Hùng Nanado -

Story Telling và ứng dụng cho SMEs

Hiểu đúng về 'Story Telling' và vai trò content trong hoạt động marketing của SMEs, 1 bài chia sẻ sâu của mình trên tạp chí Doanh Nhân, nếu bạn là doanh nhân thì nên đọc qua, phát hành số tháng 7/2018.
Ở số tới là về hiện tượng Khuyến Mại trong ngành FMCG và làm sao kích hoạt điểm bán cho ổn với DN nhỏ ở điểm bán, những sai lầm hay gặp là gì, bạn nào kinh doanh có kênh phân phối thì follow đón xem nhé.


Ra mắt khóa học Khởi Nghiệp cho Giới Trẻ

[ Dành cho bạn nào dự định Khởi Nghiệp thì nên đọc ]
-----

Khởi nghiệp thực sự rất khó, điều này là đúng.
- Đôi khi đọc nhiều sách, vẫn thất bại.
- Đôi khi học cao, học cả Thạc sỹ về quản trị, vẫn thất bại.

Khác với các nước phương Tây, độ tuổi khởi nghiệp của họ là từ 28 - 45, 1 cá nhân ở 1 khu vực nổi tiếng tự lập từ sớm, cộng với sự chín mùi đủ về tư duy, kỹ năng, nên tỷ lệ thất bại khi khởi sự của họ thấp hơn VN chúng ta rất nhiều.
Trải qua hơn 13 năm kinh doanh, học sâu về quản trị, đầu tư nhiều startup, làm nhiều ngành nghề, anh nghiệm ra rằng, với 1 bạn trẻ chuẩn bị vào đời lập nghiệp, hay mạnh dạn hơn là khởi sự kinh doanh 1 công việc gì đó, thì việc thiếu năng lực quản trị ban đầu, không giỏi marketing, chỉ giỏi chuyên môn chưa thể giết chết hay làm khó bạn ấy. Vẫn đầy những tình huống startup vẫn kiếm tiền ổn trong 1-2 năm đầu, nhưng khi phát triển lớn hơn, từ năm thứ 3, rồi nhân viên tăng lên thì mọi thứ bắt đầu rối loạn. Hoặc startup nhảy qua làm thêm sản phẩm, dịch vụ # thì mọi thứ bắt đầu rối tung lên.
Anh nghiệm ra rằng, cần thay đổi TƯ DUY TRƯỚC, SAU LÀ RÈN KỸ NĂNG TỐT, RỒI MỚI CẦN KIẾN THỨC NỀN TẢNG KHỞI SỰ KINH DOANH. Và kiến thức này khác kiến thức quản trị điều hành doanh nghiệp thông thường được học ở các chương trình quản trị, thường chỉ phù hợp doanh nghiệp đã có hệ thống, nói đúng hơn là quy mô lớn.

----------------
🔑 Và với nguồn lực ít ỏi khi khởi nghiệp, làm cách nào?
1.Làm sao để khởi nghiệp khi thiếu thốn quá nhiều nguồn lực? (Tiền, mối quan hệ, kinh nghiệm)
2.Làm sao để khai thác sức mạnh của nhiều người giúp cho bạn và họ cùng thành công?
3.Làm sao để định hướng cho cuộc đời mình, ý tưởng kinh doanh và con tàu doanh nghiệp của mình?
4.Nếu không phải thiên tài, làm sao để đi lên từ những điều nhỏ nhất và giành chiến thắng?
5.Khám phá niềm đam mê khởi nghiệp của bản thân?

----------------
Đó là lý do khóa học "ƯƠM TẠO DOANH NGHIỆP" do Nanado Star, Vườn Ươm Thế Hệ Trẻ; 1 dự án của Tổ Hợp Giáo Dục Nanado ra đời (khóa học UTDN này đã từng rất thành công trong 2017 khi anh phát động qua 4 khóa đầu tiên rất đông học viên) để kiến tạo 1 thế hệ Z xây dựng và phát triển tổ quốc qua việc từng cá nhân khởi sự kinh doanh thành công, lập nghiệp vững chắc.

----------------
Vậy là khóa học rồi, đúng, nhưng không phải đến lớp nữa???
Anh cũng nghiệm ra 1 điều là chỉ học ở lớp, xong về thì đâu cũng vào đấy, cái cần là 1 cộng đồng, 1 môi trường truyền lửa và chia sẻ cơ hội, ý tưởng, kết nối với nhau nữa cơ.
Và từ đó khóa học "ƯƠM TẠO DOANH NGHIỆP" do Nanado Star phát động trở lại trong 2018 sẽ không học theo lớp offline cũ, mà là học online trực tuyến kết hợp nền tảng của 1 cộng đồng.

----------------
🔑 Mỗi member sẽ học online trực tiếp qua Group.
Học qua các video live stream trực tiếp sẽ đưa lên đầu mỗi tuần theo 3 giai đoạn (mỗi giai đoạn sẽ có nhiều video giảng dạy, mỗi video tương ứng 1 chuyên đề). Mỗi tuần sẽ live 3 videos theo lịch T3, T5, T7 (14h start trong 2h). Lộ trình học kéo dài tối thiểu 3 tháng trên Group cho học viên. Học nhanh hay chậm tùy năng lực mỗi học viên.
Nhưng sau khi Group hoạt động hơn 3 tháng, thì các học viên vào sau sẽ có cơ hội học ngắn hơn vì có thể xem nhiều videos đã live cùng 1 lúc mà không phải chờ nữa.
Xen kẽ giữa các thời gian chờ lịch live stream học (với những bạn đã vào sau 3 tháng khi group hoạt động thì videos giảng sẽ up lên hết rồi) là cùng nhau phân tích các tình huống do anh đưa lên group, tương tác anh em kết nối, thảo luận, tập phân tích và ra quyết định (kỹ năng quan trọng nhất CEO). VỪA HỌC, VỪA HÀNH là đây.

----------------
 Giai Đoạn 1: HỌC TƯ DUY
- Video 01: Học 5 tư duy khởi nghiệp.
- Video 02: Học nguyên lý khởi sự bất biến.
- Video 03: Học tư duy nhanh & chậm.
- Video 04: Học tư duy làm việc thông minh.
- Video 05: Khám phá về đam mê.
- Video 06: Tìm & lựa chọn ngành nghề..

 Giai Đoạn 2: HỌC KỸ NĂNG BẢN THÂN
- Video 01: Học kỹ năng ghi chép.
- Video 02: Học quản lý tài chính cá nhân.
- Video 03: Lập kế hoạch làm việc/ngày.
- Video 04: Học cách phân loại công việc.
- Video 05: Học cách giao việc.
- Video 06: Học phân tích và ra quyết định.
- Video 07: Học xây dựng mục tiêu/năm.
- Video 09: Học lập & viết kế hoạch..
- Video 10: Học cách xây dựng nhân hiệu.
- Video 11: Học cách đàm phán.
- Video 12: Học giao tiếp, thuyết trình.
- Video 13: Học bán hàng cơ bản.
- Video 14: Học cách chăm sóc mối quan hệ.

 Giai Đoạn 3: HỌC NỀN TẢNG KHỞI SỰ
- Video 01: Tư Duy Lãnh Đạo Đội Nhóm.
- Video 02: Phân tích và khảo sát 1 ý tưởng.
- Video 03: Định hướng & chiến lược KD.
- Video 04: Vẽ mô hình kinh doanh.
- Video 05: Xây Dựng Kế Hoạch Tiếp Thị.
- Video 06: Xây dựng cơ cấu tổ chức.
- Video 07: Nền tảng Vận Hành Doanh Nghiệp.
- Video 08: Quản lý theo Kanban, Gant, List.
- Video 09: Xây dựng văn hóa tổ chức.
- Video 10: Hiểu về gọi vốn & thỏa thuận.
- Video 12: Thương Hiệu cho Startup.
- Video 13: Xây Dựng KPI
- Video 14: Quy trình thành lập Doanh Nghiệp.
- Video 15: Tạo Động Lực Nhân Sự.
- Video 16: Các giai đoạn phát triển 1 DN.
- Video 17: Quản Lý Tài Chính khởi nghiệp.

----------------
Học viên vừa học từ video upload vừa giao lưu các học viên # để gia tăng cơ hội giao thương, kết nối, hỗ trợ kinh doanh thành công hơn. Và đó cũng là điều anh mong muốn.
Và quan trọng hơn hết, học để giảm thiểu rủi ro trên con đường khởi sự, không phải mất hàng trăm triệu hay vài tỷ cho sự thiếu hiểu biết của mình, cũng là mong ước lớn nhất của anh và dự án Nanado Star.
Nhưng cái giá bỏ ra chỉ là 499k cho việc join Group và học tập từ video live giảng dạy, kết nối anh em, tập thảo luận phân tích theo chủ đề a đưa lên Group hàng tuần để thực hành kỹ năng phân tích, ra quyết định. Anh nghĩ là rẻ và xứng đáng, vì cũng không mắc hơn 1 cuốn sách trên thị trường là bao (nhiều sách nội dung thì ít, nhưng bán tới 500k hiện nay).
Đắt? uống 6 ly trà sữa hoặc cafe take away cùng bạn bè ở khu Q1 là ngang chi phí trên và còn mất thời gian vô bổ thì không tiếc, nhưng giảm thiểu rủi ro khi tự kinh doanh đến 70%, hạn chế phá sản, mất tiền lớn sau này thì tiếc sao? Và quan trọng hơn là kinh nghiệm đắt giá đúc kết cùng kiến thức quản trị đã chọn lọc ra sẵn cho các bạn.

----------------
SUY NGHĨ KỸ, nếu thật sự muốn tham gia, gửi tin nhắn qua fanpage Nanado nhé.

Định kỳ vài tháng, sẽ tổ chức những chuyến offline cafe kết nối sâu cho các anh em trong group giao lưu với nhau networking.


- Hùng Nanado -

Ngày khai giảng đầu tiên khóa nghề digital 30/7

Ngày hôm qua khi đến giảng cho lớp nghề Digital Marketer 30/7 khai giảng buổi hoc đầu tiên do "Nanado Junior" tổ chức thì thấy cảnh checkin vào lớp học như hình. Cảm thấy rất vui vì đang góp 1 phần sức lực xây dựng và kiến tạo 1 thế hệ trẻ có chuyên môn và sự nghiệp của riêng mình.

Sắp tới đây, từng các bạn một ở lớp nghề này, sẽ lần lượt từng bạn được xướng danh và bước lên bục nhận bằng trong LỄ TRAO BẰNG TỐT NGHIỆP, sẽ có bạn được chọn là thủ khoa lớp sẽ phát biểu cảm nghĩ. 1 lần nữa, không khí giảng dạy như ở 1 giảng đường đại học mà mình cảm nhận được ở lớp nghề này làm mình thấy trẻ lại.


Cuộc đời, có người chọn học nghề và có sự nghiệp ổn định, nhưng cũng có người chọn con đường khởi sự kinh doanh.

Và mình muốn đồng hành cùng các bạn dù là đi trên con đường nào đi nữa. Chọn nghề thì có "Nanado Junior" song hành hay chọn khởi nghiệp phụng sự xã hội thì có "Nanado Star, vườm ươm thế hệ trẻ" đồng hành.

Tối nay, trên group kín học viên, thầy sẽ giảng lại modun bài học tối qua cho những bạn nào chưa theo kịp bài giảng nhé.

- Hùng Nanado -